«Появятся игорные операторы-гиганты, которые будут оперировать лишь криптовалютами, без лицензий» – глава PartnerMatrix Левон Никогосян

«Появятся игорные операторы-гиганты, которые будут оперировать лишь криптовалютами, без лицензий» – глава PartnerMatrix Левон Никогосян

CEO PartnerMatrix Левон Никогосян начал карьеру в гемблинге еще студентом. Чтобы всецело посвятить себя работе, он бросил вуз, но решение себя полностью оправдало. Сейчас Левон возглавляет армянский филиал одного из крупнейших в мире разработчиков ПО для гемблинга EveryMatrix.

Левон поделился с нами историей своего вхождения в сферу гемблинга, рассказал о первых достижениях PartnerMatrix, а также дал прогноз на ближайшее будущее игорной индустрии.

«Я всецело ушел в работу, бросив вуз. Так и начался мой путь в гемблинге»

Можно сказать, что все началось, когда я был студентом. Поступив на любимый факультет физики, я сильно разочаровался из-за неоправданных ожиданий. Тогда и углубился в программирование, которым увлекался еще в ранние годы. В основном фрилансил и создавал свои проекты. И, однажды вышло так, что меня junior-программистом взяли в небольшую ИТ-компанию на полставки. На сегодняшний день BetConstruct считается одной из самых крупных в Армении и на гемблинг-рынке в целом. Через какое-то время я всецело ушел в работу, бросив вуз. Так и начался мой путь в гемблинге.

«Опыт в BetConstruct открыл для нашей команды путь в игорную индустрию»

Именно опыт в BetConstruct открыл для меня и нашей команды путь в игорную индустрию. Тогда компания совершала первые шаги в B2B-направлении, что позволило нам изучить решения индустрии, хорошо узнать своих конкурентов, а впоследствии – обойти их. Тогда, как и сейчас, наша команда занималась разработкой affiliate-продуктов и агентских систем.

«Первый успех компании – то, что большая часть операторов EveryMatrix присоединилась к нашей affiliate-платформе»

Армянский филиал EveryMatrix мы открыли в начале 2015 года. Как дочерняя компания, но в то же время самостоятельная и независимая, мы взяли название PartnerMatrix. И это решение со временем принесло свои позитивные плоды. Мы наладили сотрудничество с конкурентами EveryMatrix, которые уже воспринимали PartnerMatrix не как продукт компании, а как отдельную организацию.

Первым успехом PartnerMatrix считаю то, что большая часть операторов EveryMatrix присоединилась к нашей affiliate-платформе. Все это помогло повысить выручку, и компания начала приносить прибыль уже к концу 2016 года.

«В PartnerMatrix работают талантливые и опытные специалисты, многие с нами больше 7 лет»

Мы разрабатываем партнерские программы. Непосредственно сотрудничаем с аффилиатами, операторами и новостными ресурсами affiliate-тематики. Среди наших партнеров: catenamedia.com, affiliate.builders и affiliateinsider.com. В PartnerMatrix работают очень талантливые и опытные специалисты. Многие из них в команде уже дольше семи лет. Они не ограничены своими обязанностями и имеют достаточно опыта, чтобы свободно выражать мнение касательно смежных сфер, а также вносить собственный вклад в развитие продукта.

У меня много обязанностей в команде, их сложно перечесть. Если же кратко, то я несу ответственность за успех компании.

«В B2B-сфере требуется четкая стратегия и постоянная готовность к переменам»

Трудностей в игорной индустрии немало. Однако я бы особо выделил один фактор, с которым сталкиваются все B2B-компании. Необходимо всегда обладать информацией о продвижении конкурентов, над чем они трудятся и в каком направлении продвигаются.

Это отличается от B2C-рынка, где без труда можно стать клиентом своего же конкурента и регулярно получать информационные рассылки об обновлениях. В B2B-сфере необходима четкая стратегия и постоянная готовность к переменам.

«Отраслевые мероприятия позволяют прочувствовать пульс индустрии»

Посещая ивенты по гемблингу и партнерскому маркетингу, я знакомлюсь с новыми представителями нашей сферы и встречаюсь со старыми знакомыми. Они позволяют «прочувствовать пульс» индустрии. Также это отличная возможность поделиться новостями PartnerMatrix. Именно благодаря таким мероприятиям многие операторы узнают о нашей компании и продуктах.

«Появятся игорные операторы-гиганты, которые будут оперировать лишь криптовалютами, без лицензий»

На сегодняшний день основные тренды гемблинг-индустрии – это криптовалюты, блокчейн и VR-казино.

По моему субъективному мнению, VR-гемблинг не приобретет актуальность. Игроку нужно слишком много времени для того, чтобы подготовиться и прочувствовать это наслаждение.

Что касается нефиатных валют, то появятся игорные операторы-гиганты, которые будут оперировать лишь криптовалютами, без лицензий на деятельность. К тому же часть крупных гемблинг-площадок начнет принимать криптовалюту для внесения средств на баланс.

Основным применением блокчейна в гемблинге станет хранение конфиденциальных данных. К примеру, соглашения с условиями и правилами казино или отправка уведомлений игрокам.

Предугадать развитие отрасли на пять лет вперед сложно, но есть то, в чем я уверен – операторы станут отчислять аффилиатам комиссию не только за новых клиентов, но и за реактивированных. Запомните мои слова.


18 октября Левон представит доклад на Georgia iGaming Affiliate Conference. Эксперт расскажет, как сделать онлайн-оффер привлекательным и поддерживать к нему интерес.

Подробнее о программе и спикерах ►►►

Оцените, пожалуйста новость:
(63 голоса, среднее 4.33 из 5.)

Получите гайд о маркетинге и законодательному регулированию: «Что нужно знать, если выходишь на европейский рынок».